Hallituksen hakiessa kasvua
tarvitaan näkemystä
ja tietoa, miten se tehdään
Kun tavoitteet jalkautetaan, tuon kokemusta kasvun rakentamisesta, B2B-myynnistä, tuotannosta ja strategian toimeenpanosta.
Yli 30 vuotta kokemusta yritysten, omistajien, johtajien ja johtoryhmien kanssa, kun toimintaa on kasvatettu, uudistettu tai parannettu.
Puustellissa saneerausmyynnin uudistaminen ulotettiin myynnistä markkinointiin, ketjuun ja tehtaan toimintaan.Saneerausasiakkaiden osuus tehtaan kapasiteetista nousi 16 prosentista 47 prosenttiin.
Samalla vuosia jatkuneet kesälomautukset ja tehtaan kesäsulkemiset loppuivat.
HSL Groupissa kehitettiin samanaikaisesti myyntiä, projektitoimintaa, tuotantoa ja johtoryhmätyötä.
Projektin jälkeen yrityksen liikevaihto nousi noin 5 miljoonasta 8 miljoonaan euroon vuodessa.
Roxiassa (aiemmin Flowrox) strateginen asiakkuustyö yhdistettiin myynnin ja organisaation toimintatapojen kehittämiseen.
Suurimman OEM-asiakkaan toimitusvarmuus nousi 95 prosenttiin, ja yrityksestä tuli asiakkaan ensimmäinen toimittajavalinta.
Mitä tuon hallitukseen
Näkemystä
kasvusta
Kasvu ei ole vain myynnin tehtävä. Se voi vaatia muutoksia asiakkuuksiin, myyntimalliin, johtamiseen, tuotantoon tai koko toimintatapaan. Olen ollut rakentamassa näitä muutoksia käytännössä.
Ymmärrystä operatiivisesta todellisuudesta
Taustani on myös teollisessa tuotannossa. Tiedän, että päätökset kapasiteetista, asiakkuuksista, toimituskyvystä ja kasvusta liittyvät toisiinsa.
Kykyä viedä strategia tekemiseksi
Hallituksen päätökset tarvitsevat jatkokseen tavoitteita, vastuita, mittareita ja seurantaa. Tämä strategian ja käytännön välinen yhteys on ollut työni ytimessä vuodesta 1993 lähtien.
Hallituksen tehtävä ei ole tehdä toimitusjohtajan työtä.
Oma tehtäväni on auttaa omistajia ja toimitusjohtajaa katsomaan liiketoimintaa riittävän kauas mutta samalla kysymään, mitä päätökset tarkoittavat käytännössä.
Tuon hallitukseen erityisesti kokemusta kaupallisen kasvun suunnasta, myynnin ja asiakkuuksien kehittämisestä, strategian toimeenpanosta sekä toimitusjohtajan sparraamisesta.
Jari Rinne
Johdon neuvonantaja | hallituksen jäsen
16 vuotta teollisessa tuotannossa.
Yli 30 vuotta liiketoiminnan ja johtamisen kehittämisessä.
Yli 100 yritystä.
Yli 50 toimitusjohtajaa.
Kymmeniä johtoryhmiä.
Nykyisin Jari toimii myös Liikkeenjohdon konsultit LJK ry:n ja ICF Finlandin hallituksissa sekä työskentelee yritysten hallitusten kehittämisen parissa.
Minusta saa
parhaan hyödyn
kun yritys hakee seuraavaa kasvuvaihetta.*
kun myynnistä halutaan suunnitelmallisempaa ja johdettavampaa.
*
kun kaupallinen tavoite edellyttää muutoksia myös tuotannossa tai toimintamallissa.
*
kun strategian ja käytännön tekemisen väliin jää liian suuri etäisyys.
*
kun toimitusjohtaja tarvitsee hallitukselta kokemukseen perustuvaa haastamista ja sparrausta.
*
kun omistajavetoinen yritys haluaa vahvistaa hallitustaan ulkopuolisella jäsenellä.